| |
L'última novetat en els serveis per a la tercera edat
s'anomena Trianza. És un acord de col·laboració entre Ballesol,
l'asseguradora Winterthur i la immobiliària Roan, que sorgeix fruit de les
relacions personals entre els directius de les tres empreses i que té per
objectiu donar opció a una demanda desatesa.
L'acord parteix de la base que la pensió mitjana en el conjunt de l'Estat se
situa en els 600 euros mensuals, una xifra que impossibilita l'accés a una
residència privada que té un cost mitjà de 1.600 euros al mes. Aquesta realitat
unida al fet que el 85% de les persones de més de 65 anys tenen un pis en
propietat, va donar lloc en menys de quatre mesos a Trianza. Concepte que es
tradueix a capitalitzar el valor de l'habitatge per fer front a les despeses
residencials.
Quan una persona sol·licita els serveis de Trianza, un equip de taxadors
independents valoren el pis i Roan assessora sobre la millor fórmula per a
l'immoble, ja sigui venda o lloguer. La immobiliària s'emporta un 3% de comissió
per aquestes gestions. En el cas que es vengui, per exemple, amb tots o amb una
part dels diners obtinguts, Winterthur formalitza una assegurança vitalícia, que
garanteix una renda mensual amb un 4% d'interès. Amb aquests diners, el client
paga una plaça en alguna de les residències de Ballesol a un preu també
vitalici.
Una part per als hereus
No obstant, també es pot optar per destinar a l'assegurança vitalícia una part
dels diners obtinguts i contractar, amb l'altra part, una pòlissa de mort.
D'aquesta manera, els hereus podran recuperar la prima inicial pagada més un
capital addicional. El director general de Winterthur Vida i Winterthur
Pensions, Xavier de Antonio, explica que a més s'ha de tenir en compte que pagar
la residència amb aquesta modalitat té importants bonificacions fiscals, que
poden arribar al 80% de la renda exempta de tributació. Segons De Antonio, amb
Trianza tothom hi guanya: "El client pot accedir a uns serveis que, en molts
casos, no hi podria accedir d'una altra manera. Ballesol omple residències, Roan
registra més operacions i Winterthur contracta més producte".
De moment, Trianza ofereix els seus serveis a Madrid i a poc a poc s'anirà
estenent per tot l'Estat, amb Catalunya com el segon gran pas. Ara bé, "si un
català truca avui per contractar els serveis de Trianza, segur que li trobem
solucions, encara que s'hagi començat per Madrid", alerta De Antonio. El
responsable de Winterthur assegura que no hi ha límits en el preu dels pisos, ja
que una vegada taxat es dóna a escollir una habitació a la residència i uns
serveis segons la renda que li quedi. "El gran avantatge és que la persona
disposa d'un capital per invertir i segons les seves necessitats i
circumstàncies personals pot fer amb els diners el que vulgui", indica. Els
responsables de Trianza han calculat que el valor dels pisos de la gent gran se
situa entre 165.000 i 210.000 euros.
De Antonio afirma que Trianza no pretén aprofitar el boom immobiliari viscut en
els últims anys ni respon a una davallada en el volum de negoci de cadascuna de
les companyies. "Això no és un negoci oportunista. És una solució per a un
problema, com ja han fet altres països. A Espanya, l'habitatge és el 70% de
l'estalvi de les famílies. La proposta de Trianza és que aquest estalvi en
patrimoni serveixi per a la qualitat de vida d'aquestes persones quan són
grans", conclou.
|
